– Tutkimusten mukaan myyjän pääongelmat ovat ostajan löytyminen ja yrityksen arvonmääritys. Ostajan ongelmina ovat myyjän löytäminen, yrityksen korkeat hintapyynnöt suhteessa yrityksen tuloksentekokykyyn ja yrityskaupan rahoitus, Mika Haavisto kertoo.
– Jotta yritys olisi myytävissä, on yrityksen ja yrittäjän osaaminen kyettävä erottamaan toisistaan. Valitettavan usein pieni yritys ja yrittäjä ovat ikään kuin yhtä ja samaa kokonaisuutta.
– Tällaisessa tapauksessa yrityksestä puuttuvat dokumentoidut suunnittelu- ja seuranta- ja ohjausjärjestelmät. Yritystoimintaa harjoitetaan takapuolituntumalla. Ultrakevyttä lentokonetta voi käsittääkseni ohjata aistien ja tuntemuksien varassa, mutta vähänkin suuremman koneen lentäjän on hallittava mittarilento.
Haavisto korostaa, että yrityksen arvo kehittyy yrittäjän omien toimenpiteiden tuloksena.
– Ostajat ja myyjät saadaan kohtaamaan paremmin kannustamalla yrittäjiä pitämään yrityksensä kaiken aikaa hyvässä kunnossa ja luopumaan yrityksestään ajoissa. Vaihtoehtoinen reitti yrittäjyyteen oman startupin rinnalla on yrityskauppa, restartup.
– Myös pienelle yritykselle yrityskauppa on mahdollisuus toiminnan laajentamiseen tai toiminnan fokusointiin, Haavisto sanoo.
Lue lisää tietoa omistajanvaihdoksista täältä
Pasi Lehtinen
pasi.lehtinen(at)yrittajat.fi